贩卖惊喜也能够赚钱

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人们往往都喜欢生活中多一点惊喜,很多商家也抓住这一点,来开展事业,然而直接的形式来贩卖“惊喜”也能够赚钱吗?这样的致富商机是否很新鲜,那就让我们一起来见证一下!

2002年,美国当地的一个杂志抛给爱蒂宝(英文全称:Edible Arrangements)创始人兼CEO Tariq Farid一个问题,“未来5年的时间,你能开多少家店?”他低头想了片刻才回答道,“50家吧。”但是5年过去后,连Tariq Farid本人都没想到,这个数字竟然是500。目前,爱蒂宝已经深入全球14个国家,开出总计1100家店。2010年12月,爱蒂宝在北京三元桥附近的凤凰城迎来了中国市场的批消费者。

对于陌生的中国消费者,Tariq Farid会这样介绍爱蒂宝所兜售的产品:“水果花,这是像鲜花一样的礼品,但材料是哈密瓜、草莓、苹果、奇异果这样的新鲜水果,所以能吃。重要的是,我们会带给你们惊喜,而且是‘WOW’的那种感觉。”

在美国,水果花售价处于30~250美元之间。爱蒂宝(中国)食品有限公司执行总裁王建艺介绍,中国的售价是125~4000元。“因为中国人喜欢很大的东西,尤其是在一些宴会上使用的水果花,会做得很大。另外考虑到物流和配送环节,以及一些进口水果的原料,所以售价比较高。”他们宣称,爱蒂宝是崭新鲜的特许品牌。

消费者购买的不错不是单纯的水果,而是收到礼物的人脸上表现出来的惊喜表情。因为Tariq Farid知道,如果仅仅是强调功能,任何人都可以把水果插制成各种形状,“但是通过各种漂亮的设计让收到礼物的人感到惊喜,这种感觉是很少见的。”美国的当红们收到水果花的礼物,都在Twitter、Facebook上传照片,Tariq Farid窃喜这些等于在给他做免费的广告宣传。

Tariq Farid把任何场合所需要购买的庆祝礼品都看作是自己的竞争对手,比如蛋糕、巧克力、鲜花等。现在也包括一些跟爱蒂宝做同样产品的直接竞争对手。“如果iPhone作为礼品能给人带来惊喜,它也是我们的竞争对手。

这样的一个真实事例,算不算是您创业路上的一个“惊喜”呢?其实商机真的是无处不在,好好把握,任何一个小方面都能够成为您创业过程中的惊喜,从而给您带来更多的回报!