品牌环保理念广告差异化传播,用什么心理学杠杆?

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所属分类:投资项目
摘要

近年来,可持续进步的议题被愈加多的买家关注,但同时又存在一定量的心理悖论:买家认可环保理念,但却在等待品牌、企业与机构的引领。此时,品牌可以从绿色进步角度切入,在权威平台发声,凭着广泛触达优势,使用心理杠杆弥合买家认知与行为之间的偏差,鼓励

近年来,可持续进步的议题被愈加多的买家关注,但同时又存在一定量的心理悖论:买家认可环保理念,但却在等待品牌、企业与机构的引领。此时,品牌可以从绿色进步角度切入,在权威平台发声,凭着广泛触达优势,使用心理杠杆弥合买家认知与行为之间的偏差,鼓励大家克服妨碍针对环境保护问题采取更多实质行动,让更多买家获悉品牌的价值看法,也为品牌差异化传播提供全新路径。

△ 妨碍大家采取正确环保行动的六大原因

心理学杠杆为品牌提供差异化传播建议

1、与自然的连结

大家与生俱来有着与自然世界产生联系与认可的倾向。这种倾向十分强烈以至于大家会本能地、无声无息地尽力保护环境。很多表现优秀的广告正是使用了这一心理杠杆。

譬如某手机品牌的广告以很多自然动物为主角,唤起大家对生态环境的关注与保护欲,结尾顺其自然地宣传了商品强大的影音性能。

在广告中合理地用自然元素并打造品牌或商品与自然的强关联,唤起大家保护自然的欲望,并将对环保的认同移情为对品牌与商品的认同。

2、明确的行动建议

提供行动建议是弥合买家认知与行动偏差的强有力方法,“假如-那样”的形式更能够帮助达成这一目的。

某饮料广告就是非常不错的案例:通过一种可爱的叙事方法引导买家收购旧瓶,譬如广告中瓶身上的那句话“当你收购了我,将来我就会变成另一个瓶子,谢谢!”。结尾的致谢有效激起买家采取行动以回报这种善意。

防止令买家“猜测”广告意图,用明确的方法引导买家采取特定的行动,确保信息准确、直白和易懂,便于买家跟随引导采取正确的行动。

3、有力的掌控感

掌控感是大家寻求心理成长的内在动机之一。当大家觉得自己拥有了足以达成目的的能力时,大家更具备掌控感,也更可能采取相应的行动。

某搜索引擎展示出了大家通过其可以践行的具体平时行动:在地图中选择更环保的路线、搜索航班时依据碳排放状况排序、选择标注有环保认证的酒店与搜索共享单车与汽车充电桩等。这类选择提高了买家对自己行动的掌控感,有效传递了品牌意图。

小心用过于庞大飘渺的蓝图来叙述可持续进步议题,当品牌试图推进买家立刻采取行动,需要令他们感觉到个体是可以从力所能及的小事上做出有力贡献的。

4、降低“短视偏见”

大家倾向于关注当下,并且宁可牺牲长期利益来获得短期回报。这种倾向总是妨碍了大家采取实质行动,而品牌需要做的就是通过广告减轻大家对当下的这种倾向偏见。

某家用电器品牌广告将用一台电器而非多台电器所带来的长期好处完美展示。没用说教式的独白,而是用很多资源消耗数字反衬出商品“以一敌百”和节省资源的特质,从而影响买家的潜意识。

突出买家可以享受的既得利益,即便某个行为可以带来长期有哪些好处,品牌也需要在一定量上,用当下的回报来讲服买家立刻采取行动。

在媒体环境不断变化的今天,品牌的话语愈加碎片化,买家的认知渐渐被瓦解成模糊的印象,难以打造长期的品牌认知关系。品牌对抗碎片化的要紧办法是借用集中性的推广媒介力量,通过以环保和可持续进步等为代表的差异化传播路径,重新回归到买家的心智中。可借用各具特点的心理杠杆,并依据广告所期望传达的信息、创意的表现手法和目的买家对可持续进步的态度等原因,更务实地触达和感召买家,同时令品牌在可持续进步议题上获得更广泛的认知和认同。返回搜狐,查询更多