【株洲市投资】走向天下的元气森林

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2020年的私募创投市场开局遇冷,资源隆冬叠加疫情因素,导致整个一季度投资节奏放缓。3月疫情在家办公许久的再也等不及,“全副武装”一头扎进元气森林位于北京亮马桥的新办公室,不为外界所知的是,就是此次会晤促成了元气森林的融资。

凯辉与元气森林——或者说是唐彬森的缘分着实可以追溯到2016年,中欧创业营第五期开学仪式上,那是董事总司理徐真第一次见到唐彬森。在50个创业者的班级里,唐彬森一最先并不引人注重,但很快徐真就发现了他的稀奇之处,“他对许多事情都抱有好奇心,看事情也很有深度,”这是徐真对唐彬森昔时的印象,无论是课上的谈话照样课后的交流,唐彬森所显示出来的状态都异常松懈,但看事情却又很独到且有深度。那时刻”唐彬森“这个名字在游戏圈外远不现在天的如雷贯耳,乐成竣事了上一次的创业的森正在结构并最先酝酿下一个项目,厥后的故事我们都知道了,这个项目不仅再次乐成,而且铺满大街小巷,元气森林这个品牌似乎一夜之间改变了我们的消费习惯。

时间再次回到2020年3月,着实那时刻的元气森林并不想开放新一轮融资,一方面是由于资金足够;另一方面则是出于内部融资节奏的考量。5月,凯辉基金首创人及董事长亲自飞到北京见到了唐彬森,两天后元气森林融资的第一份投资意向书(TS)由凯辉基金发出。

为什么我们要投资元气森林?

最简朴的投资逻辑,一方面是看行业,另一方面是看人。

饮料行业的天花板很高,但同时这个市场又缺乏真正的创新。货架上的饮料永远被大巨头把控,只管也会不停有新的产物面世,但本质上仍是这些企业和相似的产物,产物品质也并没有变好,以是从这一点上看,消费者并没有被知足。

固然我们更看中的着实是唐彬森本人。所有见过唐彬森的凯辉同事给他的评价高度一致:名目大、有气概气派、共情能力强。

名目大是指他是一个有国际视野的人。泼回忆起第一次见到唐彬森的场景异常触动,“他和我说了四个字‘中华有为’,就这四个字让我念兹在兹,坚定了投资他的信心。投资归根到底就是投人,除了元气森林,我们更看重的照样唐彬森这小我私人。”在蔡明泼看来,唐彬森身上有一种协调的冲突感,他是一个全球化的人才,是创业者中少有的具有国际视野的人;但与此同时,他又不拘外界约束,异常的接地气。这和凯辉“全球的投资视角与本土化的投资团队”的怪异气概调性一致。也正是这种名目将元气森林推向今天的位置,现在元气森林的竞争对手多数是外洋企业。

唐彬森的气概气派成就了元气森林的底色。从游戏行业到消费饮品的跨界、B站跨年夜的冠名、对销售额的勇敢设定、“不计成本”的产物开发和迭代都为人所称道,但我们更关注到的是元气森林团队搭建的勇敢。

元气森林的团队结构异常多元,将互联网靠山和传统行业靠山的人融合的异常好,再加上内部治理扁平、相同高效,直接改变了传统消费企业按部就班的状态。互联网基因体现在产物端,用户第一、快速迭代、灰度测试、数听语言,简而言之就是凭证用户的喜欢倒推产物;传统的一面则在于元气森林尊重行业规则,只管勇敢启用新人,但也明晰饮料行业最主要的渠道和供应链仍在线下,因此仍然沿用了传统的线下专业人士卖力。能用合适的人做合适的事儿,反而是我们以为他气概气派最好的成就,这可能也是元气森林产物推陈出新快且乐成率对照高的缘故原由。

共情能力这一点,则是市场的共识。能够读懂人性的人总会找到自己的方式论并应用在产物上。他比消费者更领会消费者的喜欢,而且花许多心思与消费者互动,用最好的产物最大化的知足他的用户。

为什么我们以为元气森林很难被逾越?

确实这个市场上主打康健、零肩负的饮料越来越多,我们也信托会有新的品牌能够走出来,但短期内要逾越元气森林并不容易。

元气森林为什么能受到消费者的迎接,着实市场上有许多剖析了,归根结底照样敢于“不计成本”用好的原质料。只是知易行难,纵然许多人都明晰这一点,仍然很难做到。

一方面,初创型企业若是也要做这么高品质的饮料,在不改变订价的情形下,很难支持下去,尤其若是没有资源的加持,更是难以为继。

另一方面,传统巨头也很难做,这是由于焦点基因就差异。传统企业沿用了几十年的履历模式很难被打破,同时组织架构上也没有新品牌这么天真。好比年轻品牌的产物从研发到上市可能仅仅只需要几个月,但传统大企业可能会拉长到一年,这个时间差对于快速更迭的消费者喜欢来说是企业制胜的要害。

最主要的是,要打造一个怪异品牌,需要持久耐力和。

为元气助力

作为深具全球产业资源的投资机构,凯辉的优势着实就在于我们可以为被投企业对接种种行业优质资源。针对元气森林,我们在做的事分三个阶段:1. 为元气森林对接生态资源,交流促使更多的营业层面相助可能性;2. 我们在协助元气在全球局限内做收购和并购,把外洋好的资产和品牌带到中国来;3. 我们也要辅助元气森林走出去,不仅仅是东南亚和北美,更是要笼罩到全天下各地,真正做到“中华有为”,让中国的优异品牌走向天下。

透过元气森林,凯辉在消费领域举行生态结构的底层逻辑是什么?

我们在寻找下一批伟大的企业。已往的几年,中国的消费群体发生了本质性的转变,人们加倍愿意去追求高品质的产物,同时新一代消费者也不再贪恋大品牌、洋品牌,这都为厥后者提供了更大的空间和生长沃土,我们信托一定会有新的品牌生长为一家天下级的伟大企业。无论是我们投资的拼多多、德尔玛,照样元气森林,我们被历史的洪流裹挟着奔涌前行,成为陪同中国品牌走向天下的偕行者,这也让我们加倍信托我们做的事情是有意义的,我们看到并信托元气森林一定是可以生长为全球化的品牌。

我们对元气森林未来生长的更多期待

元气森林有着无限的可能性,我们期待元气森林成为一家基业长青的全球化品牌公司,成为天下局限内的行业标杆企业。元气森林正在打造自有工厂,确立完整可控的供应链系统,除了安徽滁州的首家工厂,在广州和天津的两个新工厂也即将投产确立3座自有生产基地;同时在研发用度和研发团队的投入上也在加鼎力度。现在元气森林已经走进美、加、英、法、德、澳、新、日、韩等全球40多个国家,并正式通过新加坡康健促进局(HPB)认证,获得HCS标识,康健价值逐渐受到外洋市场的认可。我们希望能够陪同元气森林走向全天下,让更多的人看到优异的中国品牌。